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OA機器の営業はキツイ？【転職や独立が前提の職業】

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複合機ログの堀田です。

今回はOA機器（複合機・ビジネスホン・電話回線等）
の営業についてのコラムです。

 

 

 

①OA機器の営業はキツイ？
②稼ぎたいなら独立もしくは転職

 

 

 

①OA機器の営業はキツイ？

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私はこのサイトの他にも弊社の企業サイトの方で関連記事を書いてますが、
２月３月になると「OA機器　ブラック」や「OA機器　将来性」等といった
就活生が検索する様なワードでの流入が多くなります。

 

それだけ関心事が強いと思いますが、正直めちゃくちゃ辛いです。

 

今も昔も複合機は高粗利商材として有名で、
尚且　企業のオフィスには欠かせない物なので、ライバルがたくさんいるのです。

 

他社との相見積もりになったら１台の利益が数万以下という事にもなります。
その為、即断即決営業が基本となり、そのしわ寄せが営業マンにいくのです。

 

今はメーカーの目も厳しくなってコンプライアンスがしっかりしてきた業界ではありますが、
あくまでそれはお客様への目であって、企業の社員に対しては目を瞑ります。

 

「机を叩く・罵声を浴びせる・サービス残業」は当たり前の業界なので、
正社員として博給でもいいから息の長い仕事をしたいと考えているのであれば、
別の業種を選んで下さい。

 

これは会社が管理職に「こういう様に指導しろ」という会社からの命令なので、
温厚な方も管理職に上がれば嫌でもやらされるんです。

 

「そんなの会社によって方針は違うでしょ？？」と思う方もいると思いますが、
現在業績の良いOA機器の会社の社長は、
某有名ブラック企業から独立した方々が立ち上げている会社ばかりなので、
基本的な方針は全く同じです。

 

もちろん、色々なやり方のOA機器会社はありますが、
そういったところは業界の主流ではないので、なかなか求人を出しません。

 

 

 

②稼ぎたいなら独立もしくは転職

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じゃあOA機器会社に入るメリットは何かと言ったら、独立が容易な事です。

 

他の業種だと、コネクションというのがある程度必要ですが、
OA機器の場合は常に新規開拓で、紹介からの受注というのは割合いで言ったら１０％もないです。
業績が上向きのイケイケなOA機器会社の場合はですけどね。

 

しかしながら、OA機器の場合は自ら営業するスタイルなので、
正社員の時と会社立ち上げて自分でやる場合とでやる事はあまり変わらないのです。

 

複合機の仕入れ先にしても、複合機の代理店募集しているとこなんかいくらでもあるので、
そこから仕入れれば問題ないでしょう。
リース会社も基本的には自社の複合機を販売してくれるなら貸すところは多いです。

 

独立するのが嫌なら転職でしょうね。

不動産とか金融系とかであれば同じく厳しい業界ですが、
それ以外では割と天国の様に感じます。

 

そういったところで培った営業力を発揮すれば、
OA機器の企業では芳しくなかった成績も良くなるという事はよく聞く話です。

 

私の知っている方だと、OAでは下から３割ぐらいだった成績の方が、
保険の会社に転職して毎年上位１割ぐらいの成績を誇っている方もいます。

 

 

 

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    堀田　直義

    代表取締役 ： 株式会社じむや
    業界歴10年以上の生粋の複合機営業マン。勤めていたOA機器会社のあまりの悪徳営業っぷりに嫌気がさし「株式会社じむや」を設立。 複合機業界の赤裸々なコラムを発信し続け、価格崩壊を招いた張本人。 競合他社から2週間に1回はクレームが入る程の激安正直価格で複合機を全国にリース販売しています。