複合機コピー機は現金購入のがお得？？【リースとの比較】

2016年06月05日

①ネット上では現金購入の推奨は御法度？

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複合機を導入する場合、
色々ネットを見て下調べをしてから導入する方が多いと思いますが、
ネット上では「リースが最適！！」「いやいやレンタルのがお得！！」
というワードばかりで、現金購入については
驚く程過小評価されているのが現実です。

何故この様な事態に陥っているのかというと、
リースのお手軽さに原因があります。

基本的に複合機の営業スタイルは訪問販売が主流で、
テレアポや飛び込みがメインでネット販売は
ノルマを捌く為だけに利益を度外視したサブ的な要素があります。
そして、どちらもなるべく即決で受注する様に営業します。

ただ、訪問販売だと複合機は70万円～100万円ぐらいの価格になり、
なかなか即決で決める事は難しいです。

しかし、リースで営業をすると月額10,000円～月額15,000円になり、
物凄くハードルが下がるのです。
キャンペーンでデスクトップパソコンをプレゼントしたり、
テレビや冷蔵等の家電をサービスします！と言ったら
お客さんからしたらメリットしか無いように感じ取れるのです。

その為、ネット上でも訪問販売のニュアンスで「リースが良い！」
と言っている訳ですね。

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私もリースは究極に導入しやすく、お客様の負担にならないお支払い方法ですが、
正直　まとまったお金があるなら現金購入の方が
料金的にみればお得なのは間違いありません。

家や車もお金があるなら現金で買った方が良いって言いますよね？

というのもリースやローンには信販会社の設けとなる
料率（金利）というのが必ず発生します。

その為、リースの総額と現金購入で比べると、
100万円の複合機で20万円ぐらい余分にお支払いする事になります。

弊社に複合機導入のお問い合わせを頂く方は新規起業した方が多く、
リースの審査にはじかれる事も多々あります。

そんな時にこんなやり取りが発生する事があります。

私
「すみません、リースの審査が否決になりました。。。」

お客様
「まぁ　おたくに責任はないし、しょうがないよね。
印刷枚数的に業務用の複合機は必須なんだけど何とか方法はないの？」

私
「現金で購入だったら○○万円で可能ですが、一括での販売になりますね」

お客様
「現金で買えるの？だったら初めから言って貰えればよかったのに」

というやり取りがたまに発生します。

お客様としてはあまりにもネット上で「複合機＝リース」という記事が多く、
複合機はリース契約でしか導入出来ないと思い込んでたんですね。

こういった方がたまにいらっしゃいます。

また「現金購入でもメンテナンス保守は付いているの？」
と聞かれる事も多いですが、リースと同様に付いています。